بررسی تأثیر استراتژی آمیخته بازاریابی صادراتی بر عملکرد صادرات

امروزه در اقتصاد جهانی، تولید و صادرات نقش بسزا و مهمی را در چارچوب هر اقتصاد سالمی ایفا می کند. تقریبا تمامی کشورهای برخوردار از اقتصاد موفق می کوشند تا خود را در زمینه ای از صادرات که در آن مزیت نسبی دارند تقویت نمایند.از طرفی در جهان امروز چالش های جدیدی مثل افزایش روزافزون رقابت، پیشرفت بسیار سریع تکنولوژی، تغییر در سلایق و خواسته های مشتریان پیش روی شرکتها قرار دارند. تحقیق حاضر بدنبال عدم موفقیت مورد انتظار شرکتهای صادرکننده مواد غذایی در سطح بین الملل، بدنبال ارائه راهکارهای مناسب جهت بهبود عملکرد صادراتی این شرکتها از طریق شناسایی و معرفی عوامل تأثیرگذار بر استراتژی های بازاریابی صادراتی آن شرکتها می باشد. زیرا از یک طرف عمده محصولات تولیدی صنعت مواد غذایی در ایران از کیفیت بالا و قابل قبولی برخوردار می باشند، و از طرف دیگر با وجود این کیفیت بالا در سطح بین الملل موفقیت های چندانی در مقایسه با رقبای خارجی کسب ننموده اند. این مسأله ناشی از دلایل عمده ای می تواند باشد. از جمله ناآگاهی مدیران شرکتها از نیازهای مشتریان و ویژگی های سایر محصولات رقیب، یا نداشتن دانش و آگاهی کافی در زمینه امور بازاریابی بین الملل، و بطورکلی عدم طراحی و اجرای یک استراتژی مناسب آمیخته بازارایابی صادراتی متناسب با بازارهای صادراتی می باشد. که با توجه به نتایج بدست آمده از این تحقیق، شرکتهای صادرکننده می توانند با برنامه ریزی و اجرای استراتژی های مناسب آمیخته بازاریابی صادراتی منطبق با نیازها و سلایق مشتریان بازارهای مختلف، ضمن پاسخگویی به نیازهای آن ها، از طریق منطبق سازی آمیخته محصول صادراتی شان به عملکرد بالایی در سطح بین الملل دست یابند. بدین منظور تعداد 70 شرکت صادرکننده مواد غذایی انتخاب شده و با در نظر گرفتن احتمال عدم همکاری برخی از شرکت ها تعداد 72 پرسشنامه میان مدیران ارشد شرکتهای مذکور توزیع گردید. این تحقیق از نظر نوع تحقیق از تحقیقات کاربردی می باشد؛ زیرا بدنبال تبیین رابطه بین استراتژی منطبق سازی آمیخته بازاریابی و عملکرد صادراتی است. از طرف دیگر از نظر روش های جمع آوری داده ها از نوع پیمایشی، توصیفی و همبستگی می باشد؛ چرا که بدنبال تبیین رابطه میان متغیرهای تحقیق نیز است. در نتیجه تحلیل داده های بدست آمده از پرسشنامه، تمامی چهار فرضیه تحقیق مورد تأیید قرار گرفتند. بعبارت دیگر رابطه بین استراتژی آمیخته بازاریابی صادراتی با عملکرد صادرات شرکت های صادرکننده مواد غذایی تأیید و تأثیر مستقیم این عوامل بر عملکرد صادرات به اثبات رسید. در این تحقیق علاوه بر آمار توصیفی (محاسبه میانگین، واریانس، انحراف معیار و ...) برای آزمون مدل های تحقیق و تجزیه و تحلیل روابط بین متغیرها از آزمون های آلفای کرونباخ، t-student، آزمون همبستگی اسپیرمن، آزمون کولموگروف-اسمیرنوف، آزمون کای مربع و فریدمن بعنوان ابزارهای آمار ناپارامتریک و آزمون رتبه بندی فریدمن برای رتبه بندی متغیرهای تحقیق استفاده شده است.